אסטרטגיה עסקית לעסק קטן

לברוא את מה שאני מדבר עליו או למה אני צריך אסטרטגיה בעסק שלי?

בעלי עסקים רבים חושבים שאסטרטגיה היא מושג ששייך לעולם הארגונים הגדולים, בעוד שהנכון הוא שכל עסק חייב אסטרטגיה.

למה כל עסק צריך אסטרטגיה?

עסקים קטנים רבים מתנהלים ולא מנוהלים. בעל העסק מגיע לעסק בכל יום ונותן מענה למה ש'על הפרק'.

פנה לקוח - מענה ללקוח. תאריך תשלומי מיסים - משלם מיסים. נגמר סחורה - מזמין סחורה וכדומה..

פעולות אלו כולן הן פעולות של ניהול עסק אבל כיוון שיש אין ספור סיטואציות שצריך לתת מענה, ניהול עסק בלי אסטרטגיה, ייצר מצב שבו תמיד יהיו פעולות שלא בוצעו, אין עיסוק בפיתוח עסקי ואין אפשרות לפתח שיטה כדי להשיג את היעדים.

כך שאסטרטגיה עסקית היא הכרחית לעסק שרוצה לגדול ולהתפתח ולהיות רווחי לטווחה הארוך.

אסטרטגיה היא הצורה שבה מארגן את המשאבים שלך אלו הם דפוסי הפעולה שלפיהם אתה פועל כדי להצליח. ואז לעשות זאת שוב ושוב.

בניית אסטרטגיה דורשת תכנון ואסטרטגיה של עסק אחד אינה מתאימה לעסק אחר ולכן לא ניתן להעתיק את האסטרטגיה של האחר.

נתחיל מלהבין מה היא אסטרטגיה עסקית ולמה אתה צריך אסטרטגיה?

מה לאסטרטגיה ולהצלחה עסקית?

אם ברור לנו שכדי להצליח צריך אסטרטגיה, נשאר לנו להגדיר מה זו הצלחה.

האם אי פעם הגדרת מה זהו הצלחה עסקית עבורך? אם עדין לא הגדרת ... לא תוכל להגיע לשם.

איך תגיע לשם אם לא הגדרת מה זו הצלחה?

הצלחה עסקית אינה הגדרה מופשטת. כדאי שתוגדר עם יעדים והשגת היעד הנקבע היא הצלחה.

בראבו, הצלחת!! עכשיו נגדיר שוב הצלחה. מכאן שאסטרטגיה היא לא פעולה חד פעמית.

האסטרטגיה מחברת את התמונה הגדולה אל העשייה היום יומית. מכוונת, ממקדת, מאפשרת התמדה.

מהאסטרטגיה נייצר את תכנית הפעולה שלנו להשיג את המטרות.

למה נתייחס בבואנו להגיר את האסטרטגיה:

צריכה להיות מורכבת מ-3 אלמנטים

1. מטרה- ספציפית, תחומה בזמן ומדידה.

2. הגדרות בסיס - מוצר או שירות, קהל יעד, אזורי פעילות.

3. בידול ברור - מה היתרון שלי על פני התחרות הקיימת.

אסטרטגיה עסקית תעזור לבעל העסק לחבר בין כל ההגדרות העסקיות לכדי תוכנית עבודה שהביצוע שלה, של תוכנית העבודה, יביאו את העסק אל היעדים שנקבעו.

עסקים קטנים מראש, אלו הם עסקים שיש בהם משאבים מצומצמים. לכן יש צורך בעבודה מדויקת, עד כמה שניתן, כדי לא לבזבז לשווא את משאבי העסק.

ניהול עסקי ללא אסטרטגיה עסקית בהירה, תגרום לאיבוד משאבים ומהצד השני, ניהול עסק על פי אסטרטגיה עסקית מתאימה, תאפשר ליצור שיטת עבודה קבועה ומוצלחת שעצם החזרתיות ( פעם אחר פעם, לקוח אחר לקוח...) על הפעולות בתוכנית העבודה, תייצר עסק רווחי ומוצלח עם מוניטין טוב.

שלבים לבניית אסטרטגיה עסקית:

• כדי לבנות אסטרטגיה יש צורך בשלוש הגדרות ראשוניות וחשובות:

1. מוצר או שירות.

2. קהל יעד - הגדרת פרסונה.

3. בידול.

• נתונים פיננסיים - עלויות ייצור, עלויות קבועות, עלויות משתנות.

• יעדים כמותיים לתקופה מוגדרת. ( שנה, שנתיים).

• חלוקת מטרות לפי מחלקות העסק - לכל עסק יש לפחות חמש מחלקות - מחלקת שיווק, מחלקת מכירות, שירות לקוחות, ייצור ותפעול ומחלקה פיננסית.

• רשימת מטלות לביצוע על פי המחלקות והמטרות.

בשלב זה ניתן לחלק את המטלות לביצוע ולקביעת לוחות זמנם והרי לכם, גם אסטרטגיה עסקית וגם תוכנית עבודה.

כעת יש לבצע את התוכנית, לערוך התאמות ושינויים בהתאם למתרחש בעסק ולבצע לחזור ולבצע.

לסיכום, לפעמים נדמה לבעלי העסקים הקטנים והבינוניים שההגדרות האלו ' גדולות על העסק שלהם', מניסיון עם עסקים רבים. עסק שיש לו אסטרטגיה עסקית- המטרות ברורות, התקשורת בעסק טובה יותר, ההתנהלות היום יומית נוחה יותר וכך יש ניצול מיטבי של משאבי העסק. עסק קטן, מראש יש פחות משאבים מארגון גדול ולכן יש צורך לפעול בצורה היעילה ביותר ולצורך כך דרושה אסטרטגיה.

עם ניסיון של למעלה מ 25 שנה, מאות בעלי עסקים ויזמים עם רעיונות ומיזמים. כאלו שצמחו, הרוויחו וגדלו וכאלו שנמצאו כלא כדאיים. כולם נבחנו לעמוק, בהתאמה לבעל העסק, לכל אחד ואחד נבנתה תוכנית עבודה מדויקת עם מטרות ברורות, שמאפשרות בצורה שקופה לראות את הדרך, לאמץ את שיטות העבודה להצליח.

צריכים עזרה? 052-433-3090

צור קשר