האם אתם מתפרנסים או מרוויחים?
האם אתה מרוויח או מתפרנס
או כמה תרצו להרוויח מהעסק שלכם.
לא פעם כשאני שואלת לקוח כמה תרצה להרוויח? התשובה תהיה ' כמה שיותר'.
כמובן שאם התשובה הזו אי אפשר לעשות כלום ובטח שלא לבנות עסק רווחי.
נתחיל בלהבין מושגים שהם הכרחיים לניהול עסק ונבין מושגים שכולכם משתמשים בהם יום יום אבל לא בטוח שכולם מבינים אותם.
כשתבינו אותם יהיה זה הצעד הראשון כדי באמת להרוויח.
להתפרנס - לייצר הכנסה שתאפשר לך לשמור על רמת החיים הקבוע במשק הבית שלך.
להרוויח - יאפשר לך לשפר את רמת החיים שלך.
מכאן ברור שלהתפרנס כנראה לא יספק אותך. כי הרי להתפרנס היית יכול גם כשכיר והמאמץ בניהול עסק הוא גדול יותר.
כלומר אם אין רווח, זה כנראה לא כדאי.
זכרו, בעסק הקטן אתם העובד המרכזי והראשון! ולכן עליכם לדאוג לשכר לעובד החשוב הזה. בלי קשר לרווח.
נכון שמבחינת ראשויות המס ( בעוסק מורשה), אין הבדל בין השכר שלכם לרווח והם מחושבים יחד.
אבל לך בעל עסק, אם תרצה להעלות את רמת החיים ולא רק לשמר את הקיים, אתה חייב להבחין בין שכר עובדים (גם כאשר אתה העובד) לבין רווח.
רווח הוא הסכום שנותר לך, בעל העסק לאחר ששילמת את כל התשלומים הנדרשים.
ישנם מושגים רבים שיוצרים בלבול ומערפלים את ההבנה בנושא הרווח.
לכל עסק יש הוצאות קבועות, אלו הן הוצאות שתשלמו ללא קשר לכמות המכירות או לכמות הלקוחות.
הוצאות משתנות / עלות המכר – הן ההוצאות שתשלמו על ייצור המוצר או השירות. כלומר יותר מכירות או לקוחות יותר הוצאות
בעוסק מורשה השכר שלכם (העובד המרכזי בעסק) לא נמצא לא בהוצאות קבועות ולא בהוצאות משתנות. אבל אין הדבר אומר שלא צריך לחשב אותו.
השכר האישי שלכם מחושב על פי סכום המינימום שאתם נדרשים להכניס למשק הבית כדי לשמור על רמת החיים הקיימת.
בחברה בע"מ – השכר שלכם הוא חלק מההוצאות הקבועות. כך שקצת יותר קל להבין ולהבחין.
בואו נעשה קצת סדר:
עסק רווחי זהו עסק שמוכר מספיק על מנת לשלם את כל ההוצאות המשתנות+ כל ההוצאות הקבועות + השכר שלכם + רווח
אם אחרי תשלום ההוצאות הקבועות, המשתנות והמיסים, נשאר רק הסכום שמאפשר לכם לשלם את הוצאות הבית, אתם מתפרנסים.
אם אחרי ששילמתם הכל נשאר עוד כסף, אתם מרוויחים.
רוצים להרוויח? צריכים עזרה.
