קונספט מה זה ולמה זה חשוב?
קונספט – למה הוא כל כך חשוב? כששואלים אתכם מה העסק שלכם עושה, או מה השירות שהוא נותן - מה אתם עונים?
הקונספט הוא לב לבו של העסק, המהות שלו והמטרה שלכם.
המילה Concept מתורגמת למילה "רעיון", אבל כשאומרים 'קונספט עסקי' לא מתכוונים רק לרעיון עסקי, שהרי רעיון הוא שלב מאוד התחלתי של בניית העסק.
קונספט עסקי מתייחס לשלב של עיבוד הרעיון והפיכתו להגדרות הבסיס של העסק. הגדרות שעליו ישען העסק. מוצר או שירות שאותו אתם יודעים לייצר, שייתן מענה מדויק, לקהל יעד ספציפי.
בחירת קהל היעד, הפתרונות שהמוצר או השירות מספק, על אילו צרכים הוא עונה, באילו מסרים נשתמש על מנת להגיע לקהל היעד וזוהי רק ההתחלה
הקונספט העסקי צריך להיות מנוסח בבהירות ובפשטות, כדי שהלקוח יבין מה הוא מקבל ויותר מכך כדי שאתה תוכל לבנות תוכנית עסקית שמוכיחה רווחיות ולהציע ללקוח את המוצר שלך.
'חוגי חינוך פיננסי לילדים', 'שמעות מקרקעין למבני ציבור', 'קייטרינג לאירועי חברה', 'מנעולן שעובד 24/7', 'הוצאת ספרים שמתמחה בספרי מתח'. כל אלו הם קונספטים בהירים, המנוסחים בפשטות ובלי חוכמות.
אם אי אפשר להסביר את הקונספט שלכם, במשפט אחד פשוט כנראה שהוא לא מספיק מדויק.
עסק יציב ורווחי לטווה הארוך (וכזה אתם כנראה רוצים), עומד על יסודות יציבים. יסודות אילו לא משתנים לאורך חיי העסק.
הקונספט נשאר קבוע, קהלים יכולים להשתנות, אופן השיווק יכול להשתנות אך הקונספט נשאר קבוע.
כאשר הקונספט בהיר הוא ינחה את הפעילות העסקית - בניית מודל עסקי, אסטרטגיה עסקית, אסטרטגיה שיווקית.
קונספט עסקי מנחה אותנו במדויק אי העסק צריך להיראות? איך אמור להתנהל העסק? כך שיהיה לבסוף עסק מרוויח ויממש את הפוטנציאל שיש בו.
הקונספט המדויק יעזור לכם לנווט בתקופות של חוסר וודאות ( מלחמה, קורונה..). כאשר יש שינוי פתאומי בלתי צפוי, על בעל העסק לחזור ולבחון את הקונספט, לבדוק האם המוצר או השירות עדין נותן מענה מתאים לקהל היעד. יתכן שעכשיו בנקודת הזמן הזו, יש התכנות גדולה יותר לקהל אחר או לקהל נוסף. יתכן שהמוצר או השירות שלכם נותן פתרון אחר מזה ששיווקתם עד כה.
הקונספט העסקי הכרחי כדי לבנות את האסטרטגיה השיווקית.
איך עושים את זה?
כדי לבנות מודל עסקי יש צורך למענה ל4 שאלות:
מה?
למה?
למי?
כמה?
הקונספט העסקי, עונה על השאלה הראשונה - מה? - מה אתה מוכר?
נשמע פשוט? הגדר במפשט אחד, לא יותר.
(האם יש במשפט הזה ו' חיבור? שים לב כל ו' חיבור, מוסיפה מוצרים או מוסיפה שירותים. כל תוספת שכזו תשפיע על התקציבים בעסק. ).
2. ענה על השאלה- למה שלקוחות יקנו ממני? - התשובה צריכה משהו שהלקוחות הפוטנציאלים יוכלו לבדוק ולבחון, לפני שיגיעו אליך.
3. ענה על השאלה - למה שיקנו ממך ולא מהמתחרה שלך? כדי לענות על שאלה זו עליך להכיר את המתחרים שלך?
4. ענה על השאלה - מי הקהל שצריך את המוצר או השירות שלך?
מענה על ארבעת השאלות האלו, מאפשרות לראות את העסק כולו.
צריך עזרה?
עם ניסיון של למעלה מ 25 שנה בייעוץ עסקי, מאות בעלי עסקים ויזמים עם רעיונות ומיזמים. כאלו שצמחו, הרוויחו וגדלו וכאלו שנמצאו כלא כדאיים.
כולם נבחנו לעמוק, בהתאמה לבעל העסק. לכל אחד ואחד נבנתה תוכנית עבודה מדויקת עם מטרות ברורות, שמאפשרות בצורה שקופה לראות את הדרך, לאמץ את שיטות העבודה להצליח.
צריכים עזרה? 052.4.333.090
